Cuando hablamos de content marketing nos referimos sin duda al lado más creativo del marketing digital.
El marketing de contenidos se ocupa de la creación de contenidos valiosos e inherentes al servicio o producto que se va a promocionar (artículos del blog, vídeos, seminarios web, publicaciones sociales, etc.).
El objetivo del marketing de contenidos es crear engagement, lo suficiente para llevar al consumidor por un camino predefinido o por el embudo de ventas embudo de ventas y la conversión.
¿Qué es el content marketing?
El content marketing es un enfoque estratégico de marketing que se basa en planificar, crear, compartir, distribuir y publicar contenidos valiosos con el objetivo de llegar a tu público objetivo. Puede aumentar varios factores, como el conocimiento de la marca (brand awareness), la generación de clientes potenciales, las ventas y la fidelidad de los clientes..
Importancia del marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una estrategia clave en el inbound marketing, ya que permite generar contenidos interesantes y no invasivos para promocionar una empresa o un producto, pero también en línea con las necesidades del consumidor.
Bill Gates dice que el contenido es el rey, content is the king.
Significa que no puedes renunciar a la generación de contenidos en una estrategia de marketing, ya que puede atraer la atención de los clientes, generar clientes potenciales, aumentar la confianza de los clientes en la empresa y convertir a los visitantes.
El content marketing habla directamente al consumidor, dirigiéndose directamente a sus emociones, intereses y necesidades.
Sin embargo, para ello es fundamental crear contenidos de calidad. Prestar atención a lo que creas no sólo acerca a los consumidores a tu negocio, sino que también mejora tu posicionamiento SEO en los motores de búsqueda.
De hecho, Google premia no sólo los contenidos ricos en palabras clave que se ajustan a la intención de búsqueda del usuario, sino también los contenidos bien estructurados que son relevantes para el tema en cuestión.
Beneficios del content marketing
- Cuesta poco a diferencia de otras estrategias de marketing
- Te permite establecer una conversación con tu público
- No es un marketing invasivo
- Genera tráfico gratuito y segmentado
- Se adapta tanto a las pequeñas como a las grandes empresas
- Se adapta a las múltiples etapas del sales funnel, pero sobre todo a la entrada del consumidor en el embudo, la fase más delicada donde es fácil perderlo
- Estimula la creatividad del equipo de marketing
- Mejora la USP y el branding de la empresa
- Permite ser encontrado más fácilmente en los motores de búsqueda
- Atrae nuevos clientes potenciales
- Genera valor en torno a un producto o una empresa
Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos
Ahora ya conoces la definición y la importancia del content marketing marketing de contenidos para las empresas. Llegados a este punto, puede ser útil que abordes el lado práctico del marketing de contenidos, es decir, cómo elaborar una estrategia eficaz.
1. Personas y objetivos
En primer lugar, para obtener resultados y conversiones a través del content marketing, tienes que examinar a quién quieres dirigirte y qué quieres que esta persona haga por tu negocio.
En primer lugar, es bueno imaginar a los buyer personas (clientes potenciales).
- ¿Quiénes son?
- ¿Qué quieren?
- ¿Qué necesidades tienen que satisfacer?
- ¿Cómo les gustaría ser involucrados?
Después de haber identificado a tu público objetivo, tienes que pensar en qué objetivos empresariales quieres conseguir con el marketing de contenidos.
- ¿Quieres vender un producto?
- ¿Invitar a los usuarios a probar un servicio al que estás afiliado?
- ¿Quieres invitarles a visitar tu sitio?
Sobre estas dos bases, puedes empezar a desarrollar los contenidos: tienen que encajar con el punto del embudo de ventas en el que se encuentran los consumidores y proporcionar un texto que les guíe hacia los siguientes pasos, pero también deben estar en consonancia con las necesidades y deseos de tus usuarios.
2. Contenidos optimizados y de calidad
No basta con escribir contenidos que gusten a la gente, hay que asegurarse de que los encuentren en Internet.
¿Cómo es un contenido de content marketing bien optimizado y fácil de encontrar?
- contiene palabras clave de cola larga en línea con la intención de búsqueda del usuario
- es bien estructurado con títulos, subtítulos, párrafos...
- contiene backlinks
- está bien escrito y responde a las preguntas de los usuarios
- es relevante para el tema buscado
Si prestas atención a estos puntos, podrás escalar posiciones en las SERP y aparecer entre los primeros resultados de búsqueda. Esto es crucial para aumentar las visitas a tu sitio y potencialmente el número de clientes.
De hecho, se estima que la mayoría de los usuarios de Internet, tras realizar una búsqueda, no van más allá de los diez primeros resultados.
Por lo tanto, es esencial optimizar tu contenido e intentar aparecer lo más alto posible en las SERP.
3. La redacción en el marketing de contenidos
Los contenidos deben estar escritos de forma persuasiva y extensa: la escritura persuasiva mantiene al usuario pegado al artículo y aumenta las posibilidades de conversión, mientras que la extensión del texto (al menos 500 palabras) indica a Google la calidad del contenido.
Un texto persuasivo puede crear empatía con el lector, pero también presentar la información que busca de forma fácil y objetiva, pero sin olvidar destacar los beneficios para el lector si se trata de un producto o servicio.
La redacción debe estar siempre orientada al usuario, que debe percibir satisfacción:
Sus dudas, a través del contenido, necesitan ser resueltas y él necesita sentirse en el centro de la comunicación.
Sólo al final del texto y en otros puntos estratégicos debes insertar llamada a la acción, invitaciones a actuar y convertir.
Conclusiones
Crear una estrategia de marketing de contenidos es un trabajo que requiere paciencia, previsión y experiencia.
Los trucos para minimizar los errores en el marketing de contenidos son principalmente dos:
- Crear un plan editorial eficaz
- Crear contenidos SEO de calidad en línea con los deseos de tu público objetivo.
El plan editorial lo contiene todo: palabras clave, artículos de los competidores a los que quieres vencer, planificación de actividades, formato de los contenidos, objetivos, etc.
Respetar tu plan editorial significa crear un hábito de fruición en los usuarios, que se acercan cada vez más a tu empresa y es más fácil convertirlos en clientes.
