La keyword research, literalmente "investigación de palabras clave", es el corazón palpitante de cualquier estrategia SEO. Sin una investigación exhaustiva de las palabras clave, no hay esperanza de superar a tus competidores en la SERP.
En la práctica, keyword research significa elaborar una lista de palabras clave a través de las cuales te gustaría posicionar tu sitio web y que reflejen las búsquedas realizadas por los usuarios en Google cuando buscan servicios, productos o información general.
A partir de las palabras clave, el marketero o el propietario del sitio web puede pasar a la creación de contenido optimizado que contenga las palabras clave que puedan atraer la atención de los usuarios, pero también la de los motores de búsqueda.
Se sabe que: un mejor posicionamiento significa también más visitas al sitio y una mayor probabilidad de conversión de clientes y, por tanto, de ganancias.
La importancia de la investigación de palabras clave
A través de la investigación de palabras clave puedes entender lo que la gente busca en Google en relación con el área de especialización de tu sitio. A la hora de optimizar un sitio web, hay que prestar mucha atención a lo que la gente escribe en la barra de búsqueda de Google, y puede que te sorprenda descubrir que la gente busca palabras que ni siquiera habíamos imaginado.
Por lo tanto, si no averiguamos los hábitos de búsqueda de los internautas, no podremos posicionarnos lo mejor posible en los resultados y, por lo tanto, acabaremos en los últimos puestos y no atraeremos a los visitantes.
Todas las personas que se dedican al marketing deberían entender cuál es la intención de búsqueda (search intent) de su público objetivo y asegurarse de que su contenido está optimizado para satisfacerla.
Tipos de palabras clave
Partamos de la base de que hay diferentes tipos de palabras clave que van más allá de la simple diferencia entre las "tradicionales" y las de cola larga, más largas y menos populares.
Los distintos tipos de palabras clave se diferencian entre sí por sus objetivos:
- Palabras clave informativas, a través de las cuales el usuario intenta recoger información;
- Palabras clave de navegación, utilizadas por los usuarios que buscan productos, servicios, lugares, empresas y demás;
- Palabras clave transaccionales, es decir, las que tienen como único objetivo vender.
Como puedes ver, esta división indica las distintas etapas del viaje del cliente, desde la concienciación hasta la conversión.
También hay otros dos tipos de palabras clave que deben añadirse a la lista: son las palabras clave locales, que buscan un negocio en una ubicación concreta, y las palabras clave de marca, que se refieren al nombre de una marca.
¿Cómo se hace la investigación de palabras clave?
Para realizar una investigación eficaz de las palabras clave, debes seguir algunos pasos básicos:
1. Definir los objetivos
- ¿A quién quieres dirigirte?
- ¿Qué mensaje quieres transmitir?
- ¿Qué acción quieres que realice el visitante?
Este paso ayuda a definir mejor la estrategia de comunicación y a definir tanto el mercado en el que operas como el presupuesto.
En efecto, es importante saber cuánto quieres gastar en cada una de las palabras clave para utilizarlas, por ejemplo, en un anuncio de Adwords, pero también es crucial conocer a tus competidores, para saber cómo te diferencias de ellos y cómo podrías compensar sus defectos;
2. Crear una lista de palabras clave
En esta fase es conveniente ponerse en la piel de alguien que busca en Google un producto o contenido relacionado con tu sitio. ¿Qué palabras utilizarías? ¿Harías preguntas?
3. Profundizar el elenco
Ayudándote con una herramienta fiable como SEMrush, KWFinder o Answer The Public, que es especialmente útil para las palabras clave de cola larga, para buscar las palabras clave más utilizadas para una determinada búsqueda y también para buscar consejos sobre cómo optimizar tu contenido.
SEMrush es la herramienta más completa para la investigación de palabras clave y la comparación de competidores de forma eficaz y potente. Aprovechando SEMrush, obtendrás diferentes variaciones de palabras clave, sinónimos y términos más o menos relacionados para ampliar tu lista de palabras clave y optimizar tu estrategia SEO.
Lee también: Como utilizar SEMrush para la búsqueda de palabras clave.
4. Elegir palabras clave de cola larga (long tail keywords)
Las palabras clave más codiciadas por las empresas y los competidores son también las más caras y las que corren el riesgo de hacer prevalecer otros resultados en la SERP y no tu sitio.
Las palabras clave de cola larga aportan ciertamente menos tráfico de búsqueda, pero presentan mucha menos competencia.
Por lo tanto, es más fácil y barato posicionarse mejor en las SERPs adoptando estas convenientes palabras clave.
También aumentan la tasa de conversión, ya que son más precisos y se dirigen a un nicho.
5. Mirar lo que hacen tus competidores
Siguiendo con el tema de la competencia, tienes que entender lo que hacen tus competidores.
- ¿Qué palabras clave utilizan?
- ¿Qué contenido ofrecen?
- ¿Cómo los estructuran?
Este paso es una parte integral de tu estrategia SEO e influye mucho en tu elección de palabras clave.
De hecho, si la competencia en tu sector es alta, es más difícil posicionarse para términos genéricos con mucho tráfico, por lo que es útil elegir palabras clave de cola larga.
En este sentido, SEMrush demuestra una vez más ser una herramienta fiable, que garantiza un análisis completo y eficaz de los competidores.
6. Ampliar la estrategia con palabras clave de apoyo, sinónimos, plurales y singulares
Para desfavorecer un poco a la competencia, puedes utilizar palabras clave que no estén estrechamente relacionadas con tu sector, ya que son más competitivas. En su lugar, opta por algunos trucos de marketing, como elegir palabras clave relacionadas con lo que vendes, pero no estrictamente relacionadas con lo que promocionas.
Si vendes verduras, también deberías optar por palabras clave como "sopa de verduras", "receta de sopa rápida", "granja de kilómetro cero" y similares.
Además, no subestimes la importancia de los sinónimos. Los motores de búsqueda actuales entienden la intención de los usuarios y buscan esas palabras, incluso los sinónimos, para dar la mejor respuesta a sus preguntas.
Por tanto, haz que tu texto sea variado con muchos términos similares y relacionados..
La misma regla se aplica a los plurales y a los singulares. Google ha aprendido a no hacer demasiadas distinciones.
7. Utilizar las palabras clave con moderación y de forma adecuada
No canibalices las palabras clave, no las utilices en exceso o podrías obtener el resultado contrario al que esperabas.
Conclusiones
En el marketing moderno, no puedes prescindir de una investigación en profundidad de las palabras clave. Porque vale la pena tu tiempo y tu dinero. Debes elegir sólo las palabras clave que los usuarios utilizan para encontrar tu contenido y evitar las palabras clave que no te ayudan a clasificar bien.
Apóyate en herramientas completas y de confianza como SEMrush y dedica tiempo a elaborar tu lista de palabras clave para que se adapte a tus usuarios, a tu contenido e incluso al algoritmo de Google.
A continuación, pasa a escribir un contenido de calidad y legible que contenga tus palabras clave.
Recuerda que no basta con poner palabras clave a una página para que aparezca en los primeros resultados de las SERP. Necesitas una redacción atractiva, una estrategia de backlinks eficaz y una gran promoción de contenidos.
Si es la primera vez que oyes hablar de este tema, tómate un tiempo para procesar esta información y hacer una investigación en profundidad de las palabras clave para tu negocio.
Dicho esto último, sólo me queda agradecerte tu atención y que me hayas seguido hasta aquí.
¡Hasta la próxima!
Un abrazo.
