Un lead magnet es un imán que ayuda a generar clientes potenciales, traducido literalmente. Cuando hablamos de una estrategia de lead generation, nos referimos a ese conjunto de actividades destinadas a recoger los datos de los usuarios potencialmente interesados en el producto que quieres promocionar, con el fin de ajustar tus estrategias de marketing y llegar a ellos más fácilmente, sin gastar un céntimo más.
El lead magnet es, por tanto, el epicentro de cualquier estrategia de generación de leads. En la práctica, el lead magnet es un contenido que se presenta como un incentivo para el usuario, al que se invita a realizar una determinada acción. Si rellenas este formulario, te regalaré un ebook, un curso gratuito, un videotutorial, un mes de suscripción gratis. Todos estos son lead magnet.
Lead = un cliente potencial
Magnet (Imán) = algo que atrae.
Un lead magnet, por tanto, es un contenido que atrae a tu cliente ideal.
Un contenido magnete debe estar bien diseñado, adecuado para el cliente ideal, útil e inherente a lo que estás promocionando. Sólo así es posible generar un contacto inicial con tu público, que siente una mayor sensación de confianza en la empresa y se inclina a recibir ofertas, correos electrónicos promocionales e incluso a comprar los productos promocionados.
¿Para qué sirve un lead magnet?
Claramente, un lead magnet es un contenido que se regala a cambio de la información de contacto de un cliente potencial. Su función principal es, por tanto, atraer al usuario como un imán, para que realice una determinada acción, normalmente rellenar un formulario con sus datos personales.
Un lead magnet suele ser un contenido gratuito que el usuario percibe como tan útil que le convence para dejar su correo electrónico o su número de teléfono.
Sin embargo, un lead magnet también puede ser un incentivo económico, como un cupón de descuento, un voucher o una tarjeta regalo.
Es un poco como la vieja táctica de las muestras de regalo: en las tiendas de perfumería, cuando se hace una compra, el vendedor también da una serie de muestras para probar. Si les gustan, el cliente podría volver y comprar más productos.
Diferentes tipos de lead magnet
Los lead magnets pueden ser de diferentes tipos. Lo importante es elegir la forma que mejor se adapte a tu público objetivo. Aquí tienes algunos ejemplos:
- Guía gratuita, ebook, PDF
- Curso gratuito, entrada al evento en línea, seminario web
- Vídeo
- Plantillas para documentos o sitios web
- Inscrípcion a una comunidad privada
- Sconti, cupón, voucher, tarjeta de regalo
- Entradas gratuitas para un evento
Cómo crear un lead magnet
En primer lugar, el lead magnet debe tener dos características: resolver un problema específico del público objetivo y aportar valor. El usuario debe percibir que el lead magnet le ofrecerá tal valor añadido que dejará su correo electrónico y su nombre.
Por eso es importante conocer a fondo a tu público. Cuando se planifica la generación de un lead magnet es bueno proceder primero a un estudio de mercado, encuestas, espionaje de la competencia, para entender qué busca el cliente de una empresa como la tuya.
En este sentido, también es útil averiguar las tendencias de los motores de búsqueda, leer las reseñas de los productos en Amazon, entender qué temas interesan a los consumidores, etc.
Pasemos a los detalles técnicos del lead magnet:
- Debe tener un título claro y pegadizo, que muestre inmediatamente los beneficios que aporta al consumidor
- El copy que lo introduce, ya sea en un post social o en una página de aterrizaje, debe sercorto e inspirador para el consumidor
- Debe estar en un formato fácilmente legible por todos los usuarios
- Debe ser específico, es decir, resolver una necesidad concreta del cliente
- Debe ser gratificante, es decir, hacer entender al cliente que ha merecido la pena dejar sus datos para recibirlo
- Debe ser breve y completo, pero también debe dejar espacio para un estudio más profundo, que se puede encontrar en la web oficial de la empresa, en un vídeo, en otros contenidos
- Debe contener una referencia clara a la empresa, especialmente sus datos de contacto
- Debe ser promocionado a través de anuncios sociales, una landing page, email y whatsapp si ya tienes una base de datos de contactos
La importancia de la squeeze page para aumentar las conversiones
Las squeeze page son páginas de aterrizaje en las que los clientes dejan datos importantes con fines de marketing. La diferencia con las páginas de aterrizaje radica en el diferente punto del embudo de consumo en el que se sitúan: de hecho, mientras que la página de aterrizaje tiene como objetivo convertir a un visitante en cliente, la squeeze page tiene como objetivo convertir al visitante anónimo en un visitante conocido..
La squeeze page se utiliza para animar al visitante a descargar el contenido dejando también sus datos. Por tanto, debe presentar un texto directo, persuasivo, fácil de leer y ordenado. Toda la página debe estar bien estructurada, para que el visitante sea guiado en la navegación y comprenda las acciones que debe realizar.
Si la squeeze page no es eficaz, estás perdiendo dinero y tiempo mientras tu consumidor no se siente inspirado para proporcionar sus datos, que son útiles para tus estrategias de marketing.
Herramientas útiles para crear, ofrecer y entregar lead magnets
En este último apartado, quiero traerte los tres mejores, en mi opinión, software para la generación, promoción y entrega de lead magnet.
Crear el lead magnet: Canva
Canva es una herramienta increíble por su amplia gama de plantillas, elementos y facilidad de uso. Además, la versión básica ya está bien surtida, aunque te recomendaría que consideraras una suscripción de pago.
Recuerda elegir colores acordes con tu empresa, tipos de letra legibles y organizar de la mejor manera posible los espacios dedicados a los distintos contenidos.
Promover el lead magnet: Elementor Pro
Elementor es el mejor constructor de páginas de WordPress. Puedes considerar la posibilidad de colocar un pop up a través de esta útil herramienta y lanzar allí tu lead magnet.
Elementor no sólo es fácil de configurar y utilizar, sino que también tiene una versión gratuita para aquellos que no tienen necesidades especiales.
Entrega del lead magnet: Active Campaign
Active Campaign es la mejor herramienta para la automatización del marketing por correo electrónico. Te permite generar formularios personalizados para insertarlos en tu sitio y así activar los correos electrónicos automáticos. Es una herramienta muy completa y totalmente personalizable para gestionar fácilmente la generación de leads y además tiene unos precios muy ventajosos.
Ps: Si buscas una herramienta de email marketing completamente gratuita, entonces echa un vistazo a Aweber.
Conclusiones
El primer paso para atraer nuevos contactos y generar una estrategia de comunicación eficaz es crear un señuelo que lleve a los usuarios a proporcionar sus datos: un lead magnet.
Te permite generar leads, potenciales clientes, pero también aumentar la confianza percibida en la empresa y sentar las bases para la conversión de simples visitantes en clientes de pago.
Lo importante es que el lead magnet sea de calidad, capaz de generar valor y gratitud en el visitante. Así que ponte a trabajar con las herramientas que te he recomendado y prepárate para enriquecer tu base de datos de contactos.
Gracias por tu atención y por seguirme hasta aquí.
Nos vemos pronto.
