Una power word es una palabra poderosa que evoca una emoción y una respuesta inmediatas. Infunde en las personas el deseo y la necesidad de responder a lo que les presentas, y eso es una gran ventaja para los empresarios y los vendedores (offline y online).
En marketing y publicidad, las palabras tienen un poder extraordinario. Pueden convertir a un usuario en un cliente de pago y, por lo tanto, conducir a mayores ganancias.
Las palabras son capaces de atraer la atención, persuadir, convencer, emocionar.
Por eso se ha acuñado el término power words, que significa palabras poderosas, palabras eficaces en la venta.
De hecho, hay términos persuasivos que pueden provocar una respuesta emocional o psicológica. Son palabras que, a diferencia de las palabras clave, no tienen mucho que ver con el SEO.
«Las palabras poderosas están muy dirigidas a golpear al lector y empujarlo a prestar atención a un contenido específico en la web.»
Las palabras poderosas son el corazón palpitante de cualquier texto persuasivo. Ciertamente han evolucionado con las modernas estrategias de redacción de textos publicitariospero su origen se encuentra seguramente en el periodismo y en la búsqueda de la exclusiva, la noticia que debe empujar al lector a comprar el periódico.
Además, el uso de power words se ha vuelto ciertamente más habitual con la evolución de los estudios de neuromarketing, según los cuales los procesos de compra de los consumidores están dictados por las emociones.
El objetivo de las palabras poderosas es, por tanto, jugar con las emociones del usuario, asustándolo, divirtiéndolo o conmoviéndolo.
Tomemos un ejemplo ahora mismo para comprender mejor el concepto de palabra poderosa:
¿Comprarías un producto promocionado con el titular "compra esta bebida y la segunda no la tienes que pagar" o "compra dos bebidas y la segunda es gratis"?
La seconda, immagino!
¿Para qué sirven las palabras poderosas en el copywriting y por qué es importante utilizarlas?
La escritura publicitaria (copywriting), a diferencia de otras profesiones relacionadas con la escritura, como la narrativa o el periodismo, debe ser persuasiva. El objetivo principal de un redactor publicitario (copywriter) es vender, independientemente de la plataforma en la que se presente.
La persuasión pasa sobre todo por un uso correcto de las palabras y especialmente de las power words, las palabras eficaces en la venta.
Según los estudios, las palabras poderosas pueden aumentar la conversión de los clientes hasta un 13% más que cualquier palabra escrita por el mejor escritor del mundo que no tenga valor emocional.
El objetivo de las palabras poderosas es vender. El medio para conseguirlo es el uso de palabras que golpeen directamente las emociones de los lectores. Las power words encienden un interruptor en la mente del consumidor, una especie de botón de emoción que hace que quiera seguir con el contenido que está leyendo. Como sabes, si una persona pasa más tiempo en una página web, es más probable que se convierta en un cliente de pago.
Un profesional del copywriting es capaz de tomar cualquier texto publicitario y sacar lo mejor de él para conseguir los objetivos de venta. Puede dar la vuelta al sentido de las frases para provocar una fuerte emoción en el lector.
A algunos estudiosos les gusta poner el ejemplo del clochard marketer . Imagina a un pobre señor pidiendo dinero y mostrando su cartel hecho de cartón.
Podría escribir simplemente "Soy ciego, ayúdame" o "Hace un día precioso, pero no lo puedo ver. Ayúdame".
¿No sientes la mayor carga emocional en esta segunda versión de la misma frase?
Lista de las power words más comunes
Para aprender a utilizar las palabras poderosas, es buena idea fijarse en los términos que se repiten en los anuncios y entender qué emoción evocan. Veamos algunas de ellas.
1. Power Words legate al denaro
La gente está muy preocupada por sus ahorros porque la idea de gastar dinero está vinculada al miedo al riesgo económico, una emoción muy poderosa.
Por eso, el copy persuasivo debe tener como objetivo provocar algún tipo de confort en el lector, convenciéndole de que el producto que se promociona no le hace perder dinero.
Algunas de las power words más utilizadas para que el lector perciba una idea de conveniencia son:
- Gratis
- Mejor
- Descuento
- Oferta
- Que no debes dejar pasar
- Caduca
- Extra
- Regalo
- Barato
- Cero
2. Power Words che suscitano la curiosità
La sed de respuestas es algo que el ser humano no puede resistir. Por eso debemos utilizar palabras poderosas que desencadenen su curiosidad, como:
- Prohibido
- Increíble
- Bizarro
- Oculto
- Secreto
- Protegido
- Olvidado
- Exclusivo
- Nuevo
- Desconocido
- Inexplicable
3. Power Words sul risparmio di tempo
Además del dinero, la gente también valora su tiempo. Las palabras poderosas más persuasivas apuntan a la idea de ahorrar tiempo por medio de la facilidad o rapidez de los productos:
- Fácil
- Completo
- Claro
- Rápido
- Eficiente
- Regalo
- Guida
- Asistencia
- Instantánea
- Pronto
- Listo
- Minuto
- Chasquido de dedos
4. Power Words per incoraggiare lo spirito di communità
Si la venta de tu producto o idea requiere crear un sentido de comunidad y hacer que los lectores sientan que se unen a personas afines por una buena razón, utiliza estas palabras que apelan a su deseo de pertenecer y formar parte de algo.
- Juntos
- Todos sabemos
- Conéctate a
- Ayúdanos
- Únete a
- Somos
- No solos
- Equipo
- Podemos
- Estás en el lugar correcto
- Forma parte de
5. Power Words legate alla lussuria e alla sfera sessuale
En la publicidad hay muchos ejemplos de anuncios de éxito en los que se hace referencia a la esfera sexual. Esto se debe a que refleja una necesidad humana que involucra a todo el mundo y que además despierta ligereza y emoción. Aquí están las principales palabras poderosas utilizadas en este sentido:
- Descarado
- Sexy
- Sensual
- Deseo
- Exótico
- Magnético
- Malicioso
- Desnudo
- Piel
- Escándalo
- Pecado
- Vergüenza
- Fantasía
- Obsesión
- Apasionado
- Agradable
- Promiscuo
- Sucio
- Encantador
- Revelado
- Fascinante
- Coquetear
- Protegido
- Malo
- Provocador
- Vinculante
- Tentador
- Abrumador
- Carismático
- Vinculante
- Anhelando
- Depravado
- Provocar
- Censurado
- Solicitar
- Salvaje
- Hipnótico
- Intrigante
- Babear
- Escandaloso
- Sin vergüenza
- Pecaminoso
- Grosero
- Dormido
- Estimular
- Fuerte
- Tentador
6. Power Words che aumentano la fiducia
Cuando un consumidor compra un producto, confía de algún modo en el vendedor y espera que su confianza le sea devuelta. Para convencer a un cliente de que compre sin conocer bien la empresa, tienes que centrarte en algunas palabras de poder como:
- Prestigioso
- Mejorado
- Sin compromiso
- Autoritario
- Acreditado
- Aprobado
- No te preocupes
- Probado
- Auténtico
- Único
- Tradición
- Familia
- Certificado
- Seguro
- Fiable
- Elegido por
- Experto
- Genuino
- Garantía
- Reembolso
- En todo el mundo
- Garantizado
- Autoritario
- Autoridad
- Oficial
- Profesional
- Búsqueda
- Resultados
- Seguridad
- Científicamente probado
- Porqué
- Mejor
- Probado
- Derecho de desistimiento
- Probado
- Pista
- Los estudios demuestran que
- Incondicionado
- Record
- Reconocido
- Acorazado
- Toda la vida
- Totalmente reembolsable
- Ningún riesgo
- Comprobar
- Bien respetado
7. Power Words che suscitano rabbia
La ira es un sentimiento muy fuerte que suele llevar a las personas a realizar acciones, muchas veces ni siquiera calculadas. Una copia de ira puede ser eficaz para empujar inmediatamente a alguien a tomar una decisión.
Estas son las palabras poderosas más comunes:
- Arrogante
- Abuso
- Repugnante
- Perdedor
- Roto
- Estúpido
- Malo
- Despilfarrar
- Bancarrota
- Insolvencia
- Apesta
- Enfermedad
- Corrupción
- Estafa
- Violencia
- Guerra
- Miedo
- Asqueroso
- Explotar
- Codicioso
- Nazi
- Malo
- Penoso
- Odiar
- Hostil
- Mentiras
- Discrepante
- Absurdo
- Castigar
- Chacal
8. Power Words che suscitano paura
Al igual que la ira, el miedo también puede llevar a la gente a tomar decisiones mal calculadas y con prisas. Entonces, mediante una serie de palabras poderosas se puede despertar una cierta urgencia en los lectores:
- Sangre
- Plazo de entrega
- Desastre
- Crisis
- Peligro
- Oscuro
- Locura
- Asustar
- Incombente
- Asesinato
- Pesadilla
- Serial
- Contagio
- Error
- Pánico
- Horrible
- Desconfíar
- Loco
- Caos
- Bomba
- Loco
- Ingenuo
- Arriesgado
- Atención
- Devastador
- Desastroso
- Avergonzar
- Fallar
- Débil
- Infernal
- Peligroso
- Destruir
Conclusión
Damasio, un famoso neurólogo, dijo que los seres humanos son máquinas emocionales que piensan y no seres racionales que se emocionan. Traducido, significa que la gente se deja llevar más por sus emociones que por su racionalidad..
Si puedes ofrecer una comunicación basada en palabras que lleguen al corazón, y un poco menos a la cabeza, entonces has ganado. Piensa en tu consumidor, en sus miedos, en lo que le hace feliz o triste y satisface sus necesidades mediante una comunicación hecha especialmente para él, capaz de emocionarle y llevarle a una acción concreta.
Espero haberte dado una visión "atractiva" (<–power word) y más amplia sobre el mundo del copywriting y las palabras poderosas. Si es la primera vez que oyes hablar de este tema, tómate un tiempo para procesar esta información e incluirla gradualmente en tu estrategia de marketing.
¿Qué palabras poderosas utilizarás en tu próximo artículo? ¿Conoces alguna otra power word que no haya mencionado en este artículo?
Házmelo saber en los comentarios de abajo.
¡Hasta la próxima!
Un abrazo.
