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    Una power word è una parola che evoca un’emozione e una risposta immediata. Infonde nelle persone il desiderio e il bisogno di rispondere a qualunque cosa tu stia presentando loro, e questo è un grande punto a vantaggio di imprenditori e marketer.

    Nel marketing e nell’advertising, le parole hanno un potere straordinario. Possono infatti decretare la conversione di un utente in cliente pagante e portare quindi a un maggiore guadagno.

    Le parole sono in grado di attirare l’attenzione, persuadere, convincere, emozionare.

    Ecco perché si è coniato il termine di power words, ovvero parole potenti, parole efficaci nella vendita.

    cosa sono le Power words - le parole potenti nel copywriting - il potere delle parole persuasive

    Esistono infatti dei termini persuasivi in grado di scatenare una risposta emotiva o psicologica. Sono parole che, a differenza delle Palabras clave, non hanno molto a che fare con la SEO.

    «Le parole potenti sono piuttosto mirate per colpire il lettore e spingerlo a prestare attenzione a un preciso contenuto sul web.»

    Le power words sono il cuore pulsante di qualsiasi copy persuasivo. Certamente si sono evolute con le moderne strategie di copywriting, ma la loro origine è sicuramente da individuare nel giornalismo e nella ricerca dello scoop, della notizia che deve spingere il lettore a comprare il giornale.

    Inoltre, l’uso delle power words è certamente divenuto più consueto con l’evolversi degli studi sul neuromarketing, secondo cui i processi d’acquisto dei consumatori sono dettati dalle emozioni.

    Lo scopo delle power words è quindi quello di giocare con le emozioni dell’utente, spaventandolo, divertendolo o facendolo commuovere.

    Facciamo subito un esempio per comprendere meglio il concetto di parola potente:

    Compreresti un prodotto promosso con l’headline “compra questa bibita e la seconda non la paghi” oppure “compra due bibite la seconda è gratis”?

    La seconda, immagino!

    A cosa servono le parole potenti nel copywriting e perché è importante utilizzarle

    cosa sono le Power words - le parole potenti nel copywriting - il potere delle parole persuasive (1)

    El copywriting, a differenza di altri mestieri legati alla scrittura come quello del narratore o del giornalista, deve essere persuasivo. L’obiettivo primario di un copy pubblicitario è quello di vendere, a prescindere dalla piattaforma in cui viene presentato.

    La persuasione passa soprattutto un corretto uso delle parole e soprattutto delle power words, le parole efficaci nella vendita.

    Secondo degli studi, le power words sono in grado di aumentare la conversione dei clienti fino al 13% in più rispetto a parole qualsiasi, scritte anche dal più bravo scrittore della terra, ma che non hanno valenza emotiva.

    L’obiettivo delle power words è quello di vendere. Il mezzo per raggiungere questo scopo è l’uso di parole che colpiscano direttamente le emozioni dei lettori. Le power words vanno ad accendere un interruttore nella mente del consumatore, una sorta di pulsante delle emozioni che lo spingono a restare incollato al contenuto che sta leggendo. Si sa, se una persona trascorre più tempo su una pagina web, aumentano anche le possibilità che diventi un cliente pagante.

    Un professionista del copywriting è in grado di prendere un testo pubblicitario qualsiasi e trarne il meglio per raggiungere gli obiettivi di vendita. Sa capovolgere il significato delle frasi pur di suscitare un’emozione forte nel lettore.

    Ad alcuni studiosi piace fare l’esempio del clochard marketer. Immagina un signore povero che chiede l’elemosina ed espone il suo cartello ricavato dal cartone.

    Potrebbe scrivere semplicemente “Sono cieco, aiutami”, oppure “E’ una giornata stupenda, ma non posso vederla. Aiutami”.

    Non senti la carica emotiva maggiore in questa seconda versione della stessa frase?

    Elenco delle power words più comuni

    cosa sono le Power words - le parole potenti nel copywriting - il potere delle parole persuasive (2)

    Per imparare a usare le power words è bene osservare quei termini ricorrenti nelle pubblicità e comprendere quale emozione suscitino. Vediamone alcune.

    1. Parole legate al denaro

    Le persone sono molto preoccupate per i loro risparmi perché l’idea di spendere soldi è legata alla paura del rischio economico, un’emozione molto potente.

    Ecco perché un copy persuasivo deve mirare a suscitare una sorta di conforto nel lettore, convincendolo che il prodotto promosso non gli fa perdere denaro.

    Tra le power words più usate per far percepire al lettore un’idea di convenienza ci sono:

    1. Gratis
    2. Migliore
    3. Sconto
    4. Offerta
    5. Da non perdere
    6. Scade
    7. Extra
    8. Regalo
    9. Economico
    10. Zero

    2. Parole che suscitano la curiosità

    La sete di risposte è qualcosa a cui l’essere umano non resiste. Ecco perché bisogna usare power words che scatenino la sua curiosità, come:

    1. Vietato
    2. Incredibile
    3. Bizzarro
    4. Nascosto
    5. Segreto
    6. Proibito
    7. Dimenticato
    8. Esclusivo
    9. Nuovo
    10. Sconosciuto
    11. Inspiegabile

    3. Parole sul risparmio di tempo

    Oltre che al denaro, le persone tengono anche al loro tempo. Le power words più persuasive mirano all’idea di risparmiare tempo per via della facilità o velocità dei prodotti:

    1. Facile
    2. Completo
    3. Chiaro
    4. Veloce
    5. Efficiente
    6. Regalo
    7. Guida
    8. Assistenza
    9. Istante
    10. Presto
    11. Pronto
    12. Minuto
    13. Schiocco di dita

    4. Parole per incoraggiare lo spirito di communità

    Se vendere il tuo prodotto o la tua idea richiede di creare un senso di comunità e far sentire ai lettori che si uniscono a persone che la pensano come loro per una buona ragione, usa queste parole che fanno appello al loro desiderio di appartenenza e di essere parte di qualcosa.

    1. Insieme
    2. Noi tutti sappiamo
    3. Connettiti a
    4. Aiutaci
    5. Unisciti a
    6. Siamo
    7. Non da soli
    8. Squadra
    9. Possiamo
    10. Sei nel posto giusto
    11. Sii parte di

    5. Parole legate alla lussuria e alla sfera sessuale

    In pubblicità ci sono tantissimi esempi di spot di successo in cui si vela un riferimento alla sfera sessuale. Questo perché rispecchia un bisogno umano che coinvolge proprio tutti e suscita anche leggerezza ed eccitazione. Ecco le principali power words usate in questo senso:

    1. Sfacciato
    2. Sexy
    3. Sensuale
    4. Desiderio
    5. Esotico
    6. Magnetico
    7. Malizioso
    8. Nudo
    9. Pelle
    10. Scandalo
    11. Peccato
    12. Vergogna
    13. Fantasia
    14. Ossessione
    15. Appassionato
    16. Piacevole
    17. Promiscuo
    18. Sporco
    19. Incantevole
    20. Rivelato
    21. Affascinante
    22. Flirtare
    23. Proibito
    24. Cattivo
    25. Provocatorio
    26. Avvincente
    27. Allettante
    28. Travolgente
    29. Carismatico
    30. Avvincente
    31. Bramare
    32. Depravato
    33. Stuzzicare
    34. Censurato
    35. Sollecitare
    36. Selvaggio
    37. Ipnotico
    38. Intrigante
    39. Acquolina In Bocca
    40. Scandaloso
    41. Senza Vergogna
    42. Peccaminoso
    43. Squallido
    44. Addormentato
    45. Stimolare
    46. Forte
    47. Allettante

    6. Parole che aumentano la fiducia

    Quando un consumatore acquista un prodotto, si sta affidando in qualche modo a chi lo vende e pretende che la sua fiducia venga ripagata. Per convincere un cliente a comprare senza conoscere bene l’azienda, bisogna puntare su alcune power words come:

    1. Prestigioso
    2. Migliorato
    3. Nessun obbligo
    4. Autorevole
    5. Accreditato
    6. Approvato
    7. Non ti preoccupare
    8. Testato
    9. Autentico
    10. Unico
    11. Tradizione
    12. Famiglia
    13. Certificato
    14. Sicuro
    15. Affidabile
    16. Scelto da
    17. Esperto
    18. Genuino
    19. Garanzia
    20. Reembolso
    21. In tutto il mondo
    22. Garantito
    23. Autorevole
    24. Autorità
    25. Ufficiale
    26. Professionale
    27. Busca en
    28. Risultati
    29. Sicurezza
    30. Scientificamente provato
    31. Perché
    32. Migliore
    33. Provato
    34. Diritto di recesso
    35. Provato
    36. Traccia
    37. Gli Studi dimostrano che
    38. Incondizionato
    39. Record
    40. Riconosciuto
    41. Corazzata
    42. Tutta la vita
    43. Completamente rimborsabile
    44. Nessun rischio
    45. Verificare
    46. Ben rispettato

    7. Parole che suscitano rabbia

    La rabbia è un sentimento molto forte che spinge spesso le persone a intraprendere delle azioni, spesso neanche calcolate. Un copy che sa suscitare rabbia potrebbe rivelarsi efficace per spingere con immediatezza qualcuno a prendere una decisione.

    Ecco le power words più frequenti:

    1. Arrogante
    2. Abuso
    3. Ripugnante
    4. Perdente
    5. Rotto
    6. Stupido
    7. Male
    8. Sperperare
    9. Bancarotta
    10. Fallimento
    11. Puzza
    12. Malattia
    13. Corruzione
    14. Truffa
    15. Violenza
    16. Guerra
    17. Paura
    18. Disgustoso
    19. Sfruttare
    20. Avido
    21. Nazista
    22. Cattivo
    23. Pietoso
    24. Odiare
    25. Ostile
    26. Bugie
    27. Battibecco
    28. Assurdo
    29. Punire
    30. Sciacallo

    8. Parole che suscitano paura

    Al pari della rabbia, anche la paura può spingere le persone a prendere decisioni poco calcolate e in fretta. Grazie a una serie di power words si può quindi suscitare una certa urgenza nei lettori:

    1. Sangue
    2. Scadenza
    3. Disastro
    4. Crisi
    5. Pericolo
    6. Oscuro
    7. Follia
    8. Spavento
    9. Incombente
    10. Omicidio
    11. Incubo
    12. Seriale
    13. Contagio
    14. Sbaglio
    15. Panico
    16. Orribile
    17. Diffidare
    18. Folle
    19. Caos
    20. Bomba
    21. Pazzo
    22. Ingenuo
    23. Rischioso
    24. Attenzione
    25. Devastante
    26. Disastroso
    27. imbarazzare
    28. Fallire
    29. Debole
    30. Infernale
    31. Pericoloso
    32. Distruggere

    Conclusión

    cosa sono le Power words - le parole potenti nel copywriting - il potere delle parole persuasive (3)

    Damasio, celebre neurologo, diceva che gli esseri umani sono macchine emotive che pensano e non esseri razionali che si emozionano. Tradotto, significa che le persone si lasciano trascinare più dalle emozioni che dalla loro razionalità.

    Se riesci a offrire una comunicazione basata su parole che colpiscano il cuore, e un po’ di meno la testa, allora hai vinto. Pensa al tuo consumatore, alle sue paure, a cosa lo rende felice o triste e incontra le sue necessità attraverso una comunicazione fatta apposta per lui, in grado di emozionarlo e condurlo a un’azione concreta.

    Spero di averti dato una visione “attraente” (<–power word) e più ampia sul mondo del copywriting e delle power words. Se questa è stata la prima volta che senti parlare di questo argomento, allora prenditi del tempo per elaborare queste informazioni e includile gradualmente nella tua strategia di marketing.

    Quali power words userai nel tuo prossimo articolo? Conosci qualche altra power word che non ho menzionato in questo articolo?

    Fammelo sapere nei commenti qui sotto.

    ¡Hasta la próxima!

    Un abbraccio

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