La definición de squeeze page es: "una página con la función de pedir datos de contacto a los visitantes". Así que es una landing page cuyo único objetivo es recoger información de contacto de quienes la visitan. De ahí viene el nombre de "página de exprimido".
Por tanto, no es una página de aterrizaje clásica. La diferencia entre una squeeze page y una landing page radica en que la primera quiere recoger contactos, mientras que la segunda tiene el objetivo de vender o proporcionar información al cliente potencial.
¿Para qué sirve una squeeze page?
La Squeeze Page es una herramienta clave de marketing directo para muchas empresas y su objetivo es la lead generation.
Así, estamos en el segundo paso del embudo de ventas, cuando el consumidor conoce la existencia de la empresa y ahora debe acercarse a ella, posiblemente facilitando sus datos para recibir material promocional, ofertas, contenidos, etc.
Es importante hacerlo porque, gracias al contenido que envías al cliente potencial, puedes aumentar las posibilidades de convertirlo.
Por lo tanto, una squeeze page bien hecha puede aportar muchos clientes y beneficios. Si tu sitio es visitado por 1000 personas, es posible que 300 se interesen por tu producto y sólo 50 compren.
La squeeze page sirve para aumentar estas dos últimas cifras: invita a una parte de esas 1000 personas a dejar su dirección de correo electrónico. Si la solicitud va acompañada de un regalo, es posible que las personas interesadas en el producto ya no sean sólo 300, sino quizá 400. ¡Mediante una buena campaña de marketing por correo electrónico, es posible que tus clientes no sean sólo 50, sino tal vez 70, 100, 120!
Por lo tanto, una squeeze page sirve para no perder a los visitantes, sino para acompañarles a lo largo del embudo de ventas hasta los siguientes pasos.
Estructura de una squeeze page
A una página de captación efectiva no le pueden faltar ciertos elementos:
- Titular capaz de captar la atención del usuario
- Un texto breve y exhaustivo
- Un contenido visual como una imagen, un vídeo, un gráfico...
- Una recompensa para invitar al usuario a dejar sus datos (lead magnet)
- Una llamada a la acción clara y precisa
- Un formulario de contacto
Ejemplos de squeeze pages de marketers influyentes
1. Marco Montemagno (¡Genio!)
2. Brian Dean:
3. Authorithy Hacker
4. Everli
¿Qué datos deben solicitarse en una página de captación?
En una página de captación no puede faltar un formulario de recogida de datos.
El tipo de información que se solicita varía en función de tus objetivos y de tu empresa: te habrás dado cuenta de que algunos formularios son especialmente ricos en espacios a rellenar, mientras que otros sólo piden tu nombre y tu correo electrónico.
Lo ideal es que, para elaborar un perfil de cliente adecuado y diseñar una estrategia de email marketing más completa, preguntes:
- Nombre
- Fecha de nacimiento
- Género
- Ciudad de residencia
- Correo electrónico
- Número de móvil
¿Cómo crear una squeeze page eficaz?
- El título debe ser pegadizo desde el principio. Corto, conciso, comprensible, para que el visitante entienda inmediatamente qué beneficios ofrece la página. Así, el titular debe reflejar un deseo del consumidor, formular una pregunta atractiva, anticipar lo que encontrarán en el lead magnet o presentar una prueba social.
- El lead magnet debe ser útil y valioso. Tienes que elegir el formato adecuado para tu audiencia, de modo que la atraigas con un contenido sin el que aparentemente no puede vivir. Puede ser una guía, un curso gratuito, un cupón, etc.
- El copy debe ser corto, atractivo y optimizado. Debe tener una estructura clara, y cada párrafo debe incitar al lector a leer el siguiente hasta el final.
- El layout debe ser limpio, sencillo y con el formulario bien visible para que el visitante pase directamente a la acción sin confundirse.
- Debe haber una prueba social para aumentar la confianza del visitante en la empresa.
- Inserta también una casilla con el aviso de privacidad para evitar sanciones.
- La llamada a la acción debe aparecer en varios puntos estratégicos de la página y debe enviar un mensaje claro y persuasivo.
- Inserta un exit intent popup, que se activa en el momento en que un visitante intenta salir de una página web.
Herramientas para crear páginas de captación eficaces
Si quieres crear páginas de captación eficaces, necesitas un page builder fácil de usar y asequible.
Por eso te recomiendo dos herramientas realmente eficaces que puedes utilizar en WordPress sin necesidad de usar una sola línea de código y que te permiten generar squeeze pages para cada necesidad: Elementor Y Divi.
Ambos son plugins de WordPress para crear páginas web. Utilizan la tecnología de arrastrar y soltarque es sencilla e intuitiva. Ambas proporcionan un montón de plantillas ya preparadas entre las que elegir para empezar a generar tu página de captación.
No sólo eso: los paquetes también son ricos en elementos como formularios, infografías, títulos, botones y mucho más. En resumen, de todos los constructores de páginas estos son sin duda los mejores.
Las diferencias entre los dos son mínimas, ya que son herramientas de gran calidad. Elementor ofrece una versión gratuita incluso para aquellos que no tienen necesidades particulares, mientras que Divi ofrece la posibilidad de comprar el plugin o realizar una suscripción anual.
Si quieres conocer en detalle las diferencias entre uno y otro, lee la comparativa que escribí Elementor VS Divi.
Conclusiones
Ahora ya sabes qué es una squeeze page, qué la diferencia de una landing page y para qué sirve. Seguro que te has dado cuenta de que no puedes subestimar su creación, ya que podría ser una solución para aportar más beneficios a tu negocio.
Así que, teniendo en cuenta los objetivos de una página de captación, te animo a crear una para atraer a tus clientes potenciales y recopilar su información.
Una vez que hayas conseguido contactos, es una buena práctica mantener una relación continua con ellos, por ejemplo, enviando correos electrónicos promocionales con tus descuentos e iniciativas.
Quiero recomendarte dos herramientas que, en mi opinión, están entre las mejores para este tipo de actividad: Aweber y Campaña activa.
Aweber es un servicio multifuncional para gestionar mejor tus campañas de email marketing. Te permite crear boletines informativos, enviar material promocional por correo electrónico, gestionar listas de correo, pero también crear landing pages. Es muy fácil de usar y se integra fácilmente con los principales CMS como WordPress.
¿El punto fuerte de Aweber?
¡Ofrece a los nuevos clientes un plan completamente GRATIS!
En cualquier caso, recuerda que la información que recojas debe usarse con prudencia y cuidado, tanto por razones éticas como para no malgastar tu tiempo y energía.
Aunque requiere mucho tiempo, una estrategia de lead generation con una squeeze page (¡bien diseñada!) podría marcar realmente la diferencia en tu negocio, acercándote un poco más a los que están intrigados por tu empresa y tus productos.
Dicho esto último, sólo me queda agradecerte tu atención y que me hayas seguido hasta aquí.
Buen squeezing.
¡Hasta la próxima!
